首頁 > 新聞中心 > 行業新聞從2000年至今，進入鄭州的外來知名房企有四十余家，其中全國TOP20的企業有14家，而這些進入鄭州的外來房企，都是用何種方式敲開市場的大門呢？下面我們列舉外來房企拿地方式的“武林秘籍”——六脈神劍
少商劍，特點：劍路雄勁，頗有石破天驚，風雨大至之勢
對應招式：PPP開發
代表企業：綠地
通過建設市政配套等手段，獲得政府在土地方面的優惠或返還。以綠地集團為例，進入鄭州的敲門磚便是CBD地標“千璽廣場”，在此之后強勢發展，鄭東綠地中心、二七綠地中心等一座座地標地樹立，助理綠地集團實現了在鄭州的開疆拓土，近五年一直處于商品房銷售TOP榜前5位，在辦公產品市場，長期處于全市的引領地位，近幾年逐步在住宅市場發力，市場影響力巨大。
存在問題：此方式前期投入巨大，對資金的要求和壓力極高，一般企業難以做到。
中沖劍，特點：大開大闔，氣勢雄邁
對應招式：城改開發
代表企業：升龍
鄭州城市發展的重要內容即為城中村改造，但城改項目鮮有人問津，主要因為拆遷難度大，且風險不可控。升龍集團2005年正式進入鄭州，通過燕莊的拆遷改造，讓鄭州人知道了“曼哈頓”樓盤，之后升龍集團勢如破竹，堅持“資本+專業運作+城中村土地”開發模式，立足城中村改造市場，開發了中原新城、升龍商業廣場、升龍鳳凰城、又一城、升龍中心等十余個項目，取得了非凡的銷售業績。
存在問題：三環以內城中村開發殆盡，而三環以外城中村體量巨大，拆遷、補償及安置的難度極大，項目開發周期往往會拉長。
商陽劍，特點：巧妙靈活，風譎云詭
對應招式：競拍拿地
代表企業：中海、合景泰富
鄭州土地市場以城中村土地為主，而正常商品房用地較少，僅占總體份額的40%左右，故而正常招拍掛地塊往往競爭激烈，最終土地價格被極大地拉升。以中海地產為例，2014年初，中海地產經過數十輪的競拍，以1223萬/畝的價格，成功摘牌，而同時包括萬科、建業、正商、鑫苑等知名房企在內的10余家知名房企都參與了該地塊的競拍，競爭十分激烈。
存在問題：由于凈地資源稀缺，掛牌的土地均需激烈競爭，土地成本往往較高。
關沖劍，特點：以拙滯古樸取勝
對應招式： 近郊拿地
代表企業：雅居樂、國瑞、融僑、碧桂園
主城區土地進入門檻較高，而選擇城市近郊，而相對容易得多。尤其是2010年以來，鄭州城市外溢的現象越來越明顯，白沙、龍湖鎮等，成為城市外溢的主要區域，而這些區域往往門檻較低，同時對外來優質開發商相對歡迎，故而吸引了部分房企選擇在近郊拿地。雅居樂、國瑞均以此方式進入，以相對精良的產品成功撬動市場，實現良好銷售業績。
存在隱患：近郊市場相對混亂，價格較低，企業應當做好充足的準備。
少沖劍，特點：輕靈迅速
對應招式：合作共贏
代表企業：保利、萬科、富力
外來企業的優勢是豐富的經驗和雄厚的資金實力，而缺乏的是土地機會，而這正好與本土企業形成了良好的互補，可做開發成為效率最高，代價最低，效果最顯著的進入方式，以萬科為例，2012年進入河南，與河南本土企業美景合作，以自己的品牌及產品優勢結合當地企業的開發經驗和拿地優勢，快速搶占鄭州市場，2013年以來萬科美景龍堂、萬科城以及萬科美景魅力之城先后入市，引起較大影響，且一直延續較好的銷售態勢，銷售業績良好。萬科不僅與美景共同開發，同時在近期也同天倫、榮城等企業合作，保持市場占有及影響力
存在隱患：與合作單位的關系，即為考驗企業的管理能力。
少澤劍，特點：兵無常形，變化精微
對應招式：招商引資
代表企業：萬達、華潤、華南城
利用品牌影響力、產業、商業地產等支柱產業，契合鄭州城市發展招商引資的政策方向，以較低的成本取得地塊進行開發，獲得較好溢價。這種取地方式在萬達的操作下已經非常成熟，本文不再贅述，產業地產企業的優勢即能為地方政府帶來長期穩定的財政收入，因此在城市區域產業快速擴張期間，是企業拿地進入的良機，例如現階段的航空港區、經開區等區域。
存在隱患：鄭州產業地產仍處于發展初期，并未成型，市場需要一定的培育期。
