首頁 > 新聞中心 > 行業新聞 看房，是為了體驗�？礃影彘g，很少買房者有不看樣板間或實樓就買房的。
你曾想步步為營，卻只是故步自封。
這個時代好像不太喜歡穩的人，因為實在變化太快。最近，和一個互聯網圈的朋友討論了一些神奇的問題。
“還是你們地產行業有錢，看一個個售樓處多奢華，我回老家，城市里最好的建筑就是售樓處，比當地最好的會所還高檔，賣完房又沒用，有錢就是浪費�！�
“沒辦法，要把房賣出去，只能靠售樓處，房子看不到，起碼看看售樓處。
“這個很奇怪，我是買房，又不是買售樓處�！�
好像也對，又不是賣售樓處，為什么一定要把客戶引導售樓處來交易?
“買個房子，需要體驗感。大宗交易，不來看看，總不放心�！�
“那是以前，現在我買好幾萬的商品，也不一定需要看實物，也未必需要體驗。何況你們都沒有實物，就看些沙盤和印刷品�！�
我記得我買蘋果電腦的時候，確實也沒看實物。為什么買，因為品牌背書，蘋果品牌讓人信任;因為其他人總說蘋果電腦很好用;因為網上有很多產品資料，不需要去看;因為如果發現產品不好，有很好的售后服務。再說前不久，聽朋友談到買好幾萬的凈化器也是網上買，沒有體驗過。
是的，現如今的消費場景一直在發生變化。今天聊聊看房和賣房一定要在售樓處發生嗎?
看房，是為了體驗�？礃影彘g，很少買房者有不看樣板間或實樓就買房的。雖然你們知道，我們這行業玩法很多，戶型如果朝向西，一定帶你下午來看房，陽光會很好，你會自動忽略未來入住后，早上陽光不足的問題。做樣板間一定在床的尺寸上做手腳，顯得房間不是那么小，每一家樣板間的裝飾公司也是運用色彩的高手，再小再差的戶型都讓你覺得明亮舒適。說這些，只是告訴你，真正體驗的也未必就是完全真實的產品。
再說，買房。去售樓處買房，是為了放心，地產畢竟復雜，光手續合同就要簽很久，里面套路很多，不去現場怎能安心。不過，現在網絡很發達，地產也不是新鮮事物了。很多人對于工程，建筑，政策，園林，戶型的精通，已經都強過售樓員了。再進一步，現在地產的標準化，專業化，也不會再像頭幾年貓膩那么多。我們也信任更多支付方式，已經普遍用微信支付，支付寶支付。買房、簽約也未必去現場。
所以，去售樓處看房，買房這種臨場感體驗，或許有其他的替代。
直播看房，在家就能看房。
現在直播APP火爆不無道理，打破空間限制，也更加活潑且娛樂化。前不久北京車展，我就不想忍受人山人海，有人做車展直播，看個車展很方便。會給你介紹每個展臺展出什么車型。還能提需求，讓主播帶你去那個展位。大老遠跑去售樓處，不就希望一個面善的售樓員陪你去看房，給你去解釋這些空間未來都可以用做干嘛，還真的那么有必要嗎?打開手機看一個人邊直播邊去介紹，這個項目的邊邊角角，也將成為一種時尚。之前我分享過一篇關于直播的內容，萬達沒多久就做了直播看房，相信這個趨勢，馬上就會蔓延地產界。大家都很忙，何必去看房。把該有的信息都透明公開，戶型，區位一覽無遺，體驗嘛，一個直播軟件就能搞定。
VR看房，看未來的房子。
當看到這個詞已經充斥在隨處可見的地方，就知道虛擬現實的時代真的要來了。一個原本想用于成人產業的工具，用在了娛樂、教育、醫療以及地產，這是個意外。就好像曾經穆拉德發現一氧化氮能使體內血管直徑增大，想用來治療心血管疾病，卻意外發明偉哥用于成人產業。VR讓人享受浸入式體驗，深入其中。售樓處，樣板間，實樓的生產周期都會很久，做一個VR樣板間一周時間就夠，拿完地，規劃圖一出，就可以開發VR。然后你就可以在自己家，或者商場某處用VR看房�？梢钥吹轿磥硇枰芫貌拍艹尸F的生活場景。這個方式在地產界也慢慢流行，無憂我房靠眾籌+VR，在拿地后就賣出300套房。未來，拿地即清盤，也不是沒有可能。
內容賣房，打動你的也許是文字。
以前做營銷靠的是廣告，現在做營銷靠的是內容。這個內容不一定是一個實體化的產品，可以是一篇軟文，可以是一段視頻。真的會有人為內容買單嗎?一定會的。現在，人們不是反感廣告和軟文，而是看內容的優質程度。你覺得羅永浩是不是靠他段子頻出的發布會視頻在賣手機呢?有多少人又是因為一個很好的創業故事，去購買他的產品呢?那個綠城桃李春風的一篇熱文48萬閱讀量，火爆杭州市場，帶來認籌500組。有的時候產品不重要，產品所產生的內容，所隱藏的故事更重要，信息高度透明的現在，你我只是需要一個感動點。
運營賣房，體驗一下業主的生活。
2015年，那些最火的神盤們。好像在營銷推廣方面的花費都用在了客戶運營上�？恐黄诳诒降寞偪駛鞑ィ�，三期也并不是那么難賣，買阿那亞的人，很多人都沒有進過售樓處，只是在孤獨圖書館泡了一下午而已。買良渚文化村的人，很多人都沒有進過售樓處，只是在業主食堂吃了一頓午餐。買麓湖的人，又何嘗不是只在湖邊散過步，麓湖藝展中心看過展。你知道神盤神在哪了吧?產品和運營好到一定程度，營銷可以為零。讓他們體驗一下做真實業主的快樂。
直播看房，打破空間的界限;
VR看房，打破時間的界限;
內容賣房，打破產品的界限;
運營賣房，打破身份的界限。
互聯網時代教會我們，一切的本源在于連接，連接的重點在于邊界模糊化，打破邊界就是我們尋找的那些出路。
你曾想步步為營，卻只是故步自封。
我們這個行業一直浸在狂歡中，不是不能出來，是不想出來。之前的日子太舒服，躺著就能賣房。時代變了，看房和買房的場景也在變。很多人都在嘗試，萬科也大范圍入駐淘寶，地產還是個很年輕的行業，向異業學習的空間還很大。玩體驗式營銷已經不如流量式營銷，不用把客戶局限在流量有限的售樓處，對吧。
